最近の記事

2012年04月13日

学生募集が厳しい大学は高校発信力強化を

<本記事はゲストコラムニストによる寄稿記事です>


 春のオープンキャンパス動員は如何だったでしょうか?


 今回は昨今学生募集が厳しい大学への提言です。


貴学入学生の進路決定行動を考えてみる



1.進学情報誌を熱心に読んで資料請求をした

2.ホームページを検索し大学情報を探した

3.会場ガイダンスに足を運び大学の話を聞いた

4.予備校に通い受験対策を学んだ



 残念ながら貴学の多くの入学生は上記に当てはまらないかと思います。昨今、イメージ戦略も一過性です・・・


 では、何故貴学に辿りついたのか?


 そこには「高校」がポイントになっているはずです。


高校進路教諭から、こんな話を聞いたことがありませんか?


 「今まで進路指導室に寄りつかなかった生徒が、突然来て、どこか良い大学ありますか?」と。


 進学校を含め、このような生徒は毎年各校に必ず存在し、先生への依存度が高くなります。従って、この時点で貴学は高校進路教諭の「記憶にある大学」でなければなりません。もちろん、進路指導室の資料コーナーに設置依頼する「ポスター」「オープンキャンパスのチラシ」なども、関心の薄い生徒の目に留まるものが求められます。


 高校に対する「発信力の強さ」によって、オープンキャンパス動員・出願につながることは、私の数々の経験からも明らかです。


高校とのコミュニケーションを大切に


 学生募集が厳しい大学にとって高校訪問は広報戦略の中でも重要な位置付けです。

高校とのコミュニケーションが大事



 ましてや商品力(学部学科の魅力)がなく、保守的で改革の鈍い大学にとっては、最後の砦とも言うべき戦略です。


 但し、安易に準備もなく訪問すれば逆効果になることは言うまでもありません。


高校進路教諭名言「同じおみやげ(大学案内)はいらない」



 例えば、毎回同じ大学案内を持参するのではなく、高校の先生方の役に立つ情報を持参して頂きたいと思います。私は以前から当方勉強会で、高校の先生方のニーズから「高校教員用サブパンフレット」(先生方が知りたい内容だけを網羅)の持参を呼び掛けています。


 また、この時期異動によって、新任の方が訪問されることがあると思いますが、以前から貴学に対して好意的な高校にも関わらず、何の引き継ぎもされていない場合、一瞬にして信頼を失うことがあります。この点は専門学校に比べ、大学の引き継ぎの悪さは毎年高校進路教諭から指摘されています。くれぐれもご注意ください。


 高校から貴学へ導く流れをしっかり構築して、着実ではありますが、定員を埋める努力をして頂きたいと思います。



 高校訪問に関して何かございましたら、スクールプランナー 高倉聡オフィスまで遠慮なくご相談ください。





学生募集広報戦略


posted by SEMアドバイザー亀田泰史 at 09:00| 高校訪問

2011年10月27日

高校訪問における懸案事項を考える

<本記事はゲストコラムニストによる寄稿記事です>


 先日は当方主催『高校訪問勉強会』に全国から多くのご参加を頂き、この場を借りて再度お礼申し上げます。


 アンケートにおいて「アポイントの重要性を再認識した」との記述が多かったことは、改めてアポイントが懸案事項になっている点が伺えました。


 色々な事情はあるかと思いますが、「ノーアポはコミュニケーションの継続につながらない」という進路担当の先生方からのお話しは、再考のきっかけになったのではないでしょうか?


高校訪問をリセットする


 高校訪問について、成果が出ないと懐疑的になっている大学があると思います。その場合、思い切ってリセットし、再構築する1つのアイデアがあります。


 高校教員対象説明会を実施(5月連休明け〜6月下旬)
 高校進路教諭が参加 ※先生方が意味もなく貴学を訪問することは絶対にありません

 ↓

 ご参加高校を訪問 ※関心をもって頂いた高校なのでアポも取りやすい
 以後定期的に訪問し、コミュニケーションを継続する


 これを数年繰り返すだけで相当数のターゲット校が構築できるはずです。無差別に回るよりは効率的だと思います。

きちんとしたコミュニケーションを



専門学校の高校訪問は厳しい・・・


 大学進学に力を入れている高校が増える中で、専門学校の訪問を避ける傾向があるようです。それで諦めてしまっては学生募集もままなりません。


 私が専門学校在職時代に仕掛けた戦略は『業界勉強会』です。


 専門学校は様々な分野に分かれていますが、その各業界についての認識・理解に乏しい高校進路教諭は多くいます。逆にその業界について知りたいという学びの意欲を先生方は持っています。事例として、ゲーム科があった専門学校では、有名ゲーム会社の人事部長にお越し頂き「求める人材」「何の知識が必要か」などを率直に語って頂きましたが、高校の先生方(当時56名参加)は生の声が聞けたと好評でした。もちろん、学生募集に直結したことは言うまでもありません。高校訪問だけが先生方とのコミュニケーション手段ではないのです。


高校訪問勉強会のレポートができました


 当日のレポートをまとめました。ご希望の方は当方宛メール送信ください。
 
pdfを添付させて頂きます。


 今回の参加者の方には既にお送りしていますが、「早速、学内で回覧しています」など、数々のうれしいお言葉を頂いています。尚、恐縮ですが、学校関係者限定配布とさせて頂きます。何卒ご了承ください。貴校高校訪問のご参考になれば幸いです。


 ★11/4(金) 学校広報勉強会開催

 テーマはソーシャルメディア対策と学校広報ツールのノウハウです。関心がございましたら是非ご参加ください。
 
 http://www.schoolplanner.jp/news.html





学生募集広報戦略


posted by SEMアドバイザー亀田泰史 at 09:00| 高校訪問